Proposta Comercial
12 de maio de 2026

Proposta exclusiva · GSA Transportes

Time comercial que prospecta,
pipeline que converte.

Seis meses de imersão conduzida por Igor Batista. Listas enriquecidas todo mês, cadências multicanal no ar, pipeline de pré-vendas e vendas funcionando e o time atual da GSA capacitado para executar — sem inventar cargo novo.

Diretoria GSA Transportes
GSA Transportes
Igor Batista · ibusiness
01 · Contexto

O que acontece hoje na GSA Transportes.

A operação roda, o serviço entrega. O que falta é abrir cliente novo com método — sem depender de indicação, sem inventar cargo, sem prender o time atual em tarefa que não converte.

01

Cliente novo só por indicação.

A carteira cresce quando alguém indica ou quando o cliente bate na porta. Sem prospecção ativa, o crescimento depende de sorte e do tempo que ninguém tem.

02

Time atual sem ferramenta de prospecção.

O comercial cuida de cotação, embarque, acompanhamento e ainda tenta abrir conta nova. Sem lista enriquecida, sem cadência, sem roteiro — a tentativa morre na terceira ligação.

03

Pipeline invisível.

Quantas reuniões qualificadas tem este mês? Qual a conversão por etapa? Quanto tempo leva do primeiro contato ao primeiro embarque? Hoje a resposta é "acho que..." em vez de número.

02 · Diferenciais

Por que ibusiness.

Operação comercial inteligente, conduzida por quem vendeu antes de ensinar. Sem palco. Sem terceirização para juniores. Sem promessa que não se mede.

01 · Sênior

Quem conduz é quem vendeu.

Igor toca o projeto pessoalmente. Quase 20 anos em vendas B2B, gestão de carteira e reestruturação comercial. Sem repassar para júnior no meio do caminho.

02 · Prático

Teoria amarrada à operação real.

Cada conceito vira ritual, indicador, script ou rotina dentro da sua equipe. Você fica com o método rodando, não com slide para guardar.

03 · Sem motivacional

Sem hype. Resultado mensurável.

Sem palestra de palco, sem dinâmica de grupo, sem frase em parede. Reuniões curtas, decisões tomadas, indicador subindo (ou caindo, com motivo claro).

04 · Pipeline visível

Cobertura, conversão, ciclo médio.

Pipeline não é planilha vaidosa. Cobertura por etapa, conversão real, ciclo do primeiro contato ao primeiro embarque, motivo de perda. Decisão tomada com número, não com sentimento.

05 · Vivência setorial

Indústria. Distribuidora. Transporte.

Operações milionárias de PMEs, com cabeça e pé no chão. Conhecimento do dia-a-dia comercial em segmentos onde margem é apertada e processo importa.

06 · IA aplicada

Tecnologia que cabe na rotina.

CRM orientado a cliente, agente IA para qualificação e atendimento, automação de tarefas repetitivas. Tudo provado em projeto real, nada de "vamos ver se cola".

03 · Proposta

Duas frentes. Listas no ar e pipeline visível.

Dois fluxos que se reforçam: lista enriquecida + cadência multicanal entrando todo mês, e o time atual da GSA conduzindo pré-vendas e vendas em pipeline visível, sem inventar cargo novo.

A

Listas enriquecidas + cadência multicanal

Até 200 contatos novos por mês
  1. Definição de ICP. Perfil de cliente ideal por rota, segmento, porte e perfil de carga que combinam com a frota e o serviço da GSA.
  2. Lista enriquecida mensal. Até 200 empresas novas por mês com decisor mapeado nominalmente, e-mail validado, telefone direto quando disponível.
  3. Cadência multicanal pronta. Sequência LinkedIn + e-mail + telefone + WhatsApp com timing, copy e gatilhos próprios pro TRC.
  4. Agente IA na triagem. Assistente responde dúvida operacional do lead, faz qualificação inicial e marca reunião só com decisor real.
  5. Roteiros adaptados. Scripts por setor (sider químico, contêiner, granel, frios, paletizado), revisados com dado real depois das primeiras semanas.
Resultado: entrada constante de oportunidade qualificada todo mês, sem depender de indicação ou de o cliente bater na porta.
B

Pipeline pré-vendas e vendas com o time atual

Sem inventar cargo, com o pessoal que já existe
  1. Diagnóstico do time. Quem da GSA tem o perfil de prospecção, quem tem o de fechamento, e como redistribuir tarefa pra liberar capacidade comercial.
  2. Capacitação prática. Treinamento do time atual em prospecção, qualificação, follow-up e fechamento — durante a execução, não em sala de aula.
  3. CRM com 2 pipelines. Pré-vendas (qualificação) e vendas (conversão) separados, com critérios claros pra passagem de etapa.
  4. Dashboard de pipeline. Cobertura, conversão por etapa, ciclo médio do primeiro contato ao primeiro embarque, motivo de perda.
  5. Reunião semanal de pipeline. Time + Igor revisando oportunidade por oportunidade, decidindo próximo passo, removendo trava.
Resultado: diretoria sabe quantas reuniões viram cliente, quanto tempo leva, e onde o pipeline tranca — sem precisar contratar SDR novo.
04 · Entregáveis

O que fica de pé.

Ao final dos seis meses, a GSA opera com máquina de prospecção própria, pipeline visível e time atual capacitado a manter o motor girando.

✓
ICP definido por escrito: rota, segmento, porte e perfil de carga que combinam com a frota e o serviço da GSA.
✓
Listas enriquecidas: até 200 contatos novos por mês com decisor mapeado, e-mail validado e telefone direto quando disponível.
✓
Cadência multicanal no ar: LinkedIn + e-mail + telefone + WhatsApp com timing, copy e gatilhos próprios pro TRC.
✓
Roteiros validados por setor: scripts de abordagem, qualificação, follow-up e fechamento, revisados com dado real.
✓
2 agentes IA em produção: triagem inicial de leads e follow-up automático, integrados ao CRM.
✓
CRM com 2 pipelines: pré-vendas (qualificação) e vendas (conversão), com critério claro de passagem de etapa.
✓
Dashboard de pipeline ao vivo: cobertura, conversão por etapa, ciclo médio, motivo de perda — em tempo real.
✓
Time atual capacitado: vendedores treinados na execução, líder comercial conduzindo reunião semanal de pipeline.
Fase 2 — Evoluções possíveis
  • Aumento de volume das listas (300+ contatos/mês) e operação ABM em contas estratégicas.
  • Integração CRM ↔ TMS ↔ cobrança para visão comercial fim-a-fim, sem retrabalho.
  • Pesquisa de NPS automatizada por rota e por cliente, com tratativa direta no CRM.
  • Estruturação de SDR dedicado — só depois do método estar provado com o time atual.
05 · Cronograma

Do aceite ao handoff em seis meses.

Mês 1 · Diagnóstico
Time, ICP e operação atual
Imersão presencial na sede, diagnóstico do time atual (quem prospecta, quem fecha), definição do ICP por escrito e desenho dos 2 pipelines (pré-vendas e vendas).
Mês 2 · Listas + Cadência
Primeira leva no ar
200 contatos enriquecidos entregues, cadência multicanal montada, primeiros roteiros validados, CRM implantado com 2 pipelines.
Mês 3 · Pipeline
Time executando rotina
Time atual operando a cadência todos os dias, primeira leva de reuniões qualificadas marcadas, reunião semanal de pipeline rodando.
Mês 4 · Agente IA
Triagem e follow-up automatizados
2 agentes IA em produção (triagem inicial + follow-up), roteiros recalibrados com dado real, dashboard de pipeline ao vivo.
Mês 5 · Conversão
Foco em fechamento
Treinamento específico em qualificação avançada e fechamento, comitê semanal de oportunidades, cobertura de pipeline mapeada.
Mês 6 · Handoff
Time autônomo
Time atual operando sozinho o método, ciclo de venda estabilizado, plano de continuidade documentado, decisão de Fase 2 tomada com base em número.
06 · Quem assina
Igor Batista, fundador da ibusiness
Igor Batista Fundador · ibusiness

Igor Batista, fundador.

Quase 20 anos em vendas B2B. Vendedor premiado nacionalmente, gestor comercial em indústrias, distribuidoras e transportadoras de pequeno, médio e grande porte.

Atuou em projetos de reestruturação comercial que levaram empresas milionárias a dobrarem de tamanho em menos de dois anos via gestão profissional de carteira, recompra e previsibilidade de faturamento.

Bacharel em Ciências, MBA em Gestão e Especialista em Ciências Comportamentais Aplicadas a Vendas. Referência em IA aplicada a vendas e atendimento — indicadores de carteira, CRM orientado a cliente (não pipeline) e treinamento de equipe interna e de campo.

20
Anos vendas B2B
MBA
Gestão
2x
Crescimento <2 anos
ibzconsultoria.com.br Instagram LinkedIn
07 · Quem confia

Empresas que, com a ibusiness, tornaram-se ainda mais inteligentes.

Mais de duas décadas em vendas B2B. Setor de transporte, logística, energia, indústria, distribuição e serviços.

Transporte, Logística & Energia
Indústria, Distribuição & Serviços

Empresa associada

ibusiness é uma empresa
associada ao grupo FB Consult.

O Grupo FB Consult é o maior e melhor ecossistema de soluções para o transporte rodoviário de cargas do país. Toda a inteligência e rede de relacionamento do grupo entra como ativo na operação da GSA.

Conheça a FB Consult
Ecossistema · transporte rodoviário FB Consult — empresa associada da ibusiness fbconsult.com.br ↗
08 · Investimento

Investimento total, fracionado sem juros.

Seis parcelas iguais. A primeira na assinatura, as demais mensais. Sem setup escondido, sem cobrança por contato gerado, sem reajuste no meio do contrato.

GSA Transportes · Programa 6 meses

Programa GSA · 6 meses

Prospecção ativa + pipeline pré-vendas e vendas + capacitação do time atual

Parcelamento 6× R$ 4.9901ª na assinatura · demais mensais
Investimento total R$ 29.940Sem juros · sem taxas adicionais
Contrato 6 mesesSem renovação automática
Inclui: condução pessoal pelo Igor, todos os atendimentos online ou presenciais previstos em cronograma, entrega de até 200 contatos enriquecidos por mês com decisor mapeado, 02 agentes IA para a operação (triagem + follow-up), CRM com pipeline pré-vendas e vendas implantado, dashboard ao vivo, capacitação do time atual e materiais entregues como propriedade da GSA.
Modelo de engajamento
Formato Online por padrão · 1 imersão presencial no início do projeto* não inclusas despesas com passagem (saindo de Campinas), hospedagem e alimentação por 2 diárias.
Dedicação Média de 2 horas semanais dedicadas (reuniões + execução assistida com a equipe)
Rituais Reunião semanal de pipeline com líder comercial e time · Comitê mensal de indicadores com diretoria
Canais WhatsApp Business + e-mail · resposta em D+1 útil · Google Meet para reuniões
Documentação Notion compartilhado com decisões, indicadores e materiais · ata semanal por e-mail
Faturamento Nota fiscal emitida por ibusiness Inteligência em Vendas · CNPJ 29.688.473/0001-05

Sem cobrança por contato gerado. Sem taxa por reunião marcada. Sem reajuste de valor durante a vigência. O número combinado é o número pago.

09 · Escopo fora

O que não está incluído.

Para deixar limite claro desde o começo. Qualquer item desta lista pode entrar via adendo formal, com escopo e prazo dedicados.

Lista acima é o padrão. Itens específicos do cliente podem ser incluídos ou removidos em conversa antes da assinatura.

10 · Dúvidas frequentes

Antes de assinar.

Perguntas que aparecem antes de toda assinatura. Se a sua não estiver aqui, manda no WhatsApp.

Em quanto tempo eu vejo resultado?
Indicadores de processo (cadência rodando, primeiras reuniões qualificadas, ciclo de venda mapeado) aparecem nas primeiras 4 a 6 semanas. Resultado de pipeline (cobertura, conversão por etapa, primeiros fechamentos) tem janela de 90 a 120 dias para estabilizar. Sem promessa de número fixo — o que se compromete é método, ritual e medição honesta.
Quem da minha equipe vai trabalhar nisso?
Líder comercial (ou pessoa equivalente) participa das reuniões semanais de acompanhamento. A equipe inteira é treinada e acompanhada na execução. Diretoria entra no comitê mensal de indicadores. Não funciona se a empresa apenas "passa o cartão" — exige envolvimento de quem decide.
Posso aumentar ou reduzir o escopo no meio do contrato?
Sim, via adendo formal. Aumento de escopo entra com proposta complementar e prazo dedicado. Redução é negociada caso a caso, respeitando o que já está em execução. Mudança feita em conjunto, com clareza de impacto em prazo e valor.
O que acontece se eu pausar o projeto?
Pausa de até 30 dias é absorvida sem multa, com prorrogação proporcional do contrato. Acima disso, a mensalidade segue sendo cobrada (a estrutura — modelos, automações, painéis — continua de pé). Rescisão segue as regras descritas em "Termos & vigência".
Vocês treinam o pessoal interno?
Sim, treinamento prático faz parte do escopo. Equipe interna aprende junto durante a execução — não se entrega um manual e some. Treinamento de parceiros, distribuidores ou representantes externos entra por adendo, com material e cronograma dedicados.
Quem fica com o que foi entregue se eu não renovar?
Você. Documentos, scripts, painéis, automações e fluxos são propriedade do cliente desde a entrega. Frameworks genéricos da ibusiness (modelos abertos, metodologia) permanecem da ibusiness. No fim do contrato, sai com tudo que sua operação precisa para continuar rodando sozinha.
11 · Próximo passo

Para começarmos na próxima semana.

Cinco passos curtos para colocar a estrutura no ar e fazer a primeira imersão presencial acontecer ainda este mês.

  1. Aprovação formal desta proposta. Resposta no WhatsApp ou por e-mail confirmando o aceite e o modelo escolhido.
  2. Assinatura do contrato. Documento curto, complementar a esta proposta, assinado em conjunto e devolvido em PDF.
  3. Pagamento da 1ª parcela. PIX, boleto ou TED. Nota fiscal emitida em até 1 dia útil após confirmação do crédito.
  4. Agenda do diagnóstico. Igor conduz a primeira imersão presencial na sede da GSA Transportes. Reservar 1 dia cheio da diretoria.
  5. Setup do CRM e dashboard. Acessos enviados, configuração iniciada na semana 1 e primeira reunião de ritual marcada.
Conversar no WhatsApp → Responder por e-mail